Vorbereitungen für die erfolgreiche Firmenübernahme

Haben Sie den Entschluss gefasst ein bereits bestehendes Unternehmen zu übernehmen, müssen Sie sich zunächst einmal richtig auf die zukünftige Firmenübernahme vorbereiten.

Eine gelungene Vorbereitung sorgt dafür, dass Sie sich klar über Ihre Ziele bei dem Firmenkauf bewusst sind und darauf basierend eine geeignete Erfolgsstrategie entwickeln können.

Außerdem sollten Sie beachten, dass profitable Unternehmen mit einer aussichtsreichen Zukunft rar sind und von vielen Kaufinteressenten begehrt werden. Mithilfe der richtigen Vorbereitung können Sie sich von anderen Käufern abheben und Ihre Erfolgschancen auf einen hervorragenden Deal drastisch erhöhen.

Für persönliche Klarheit sorgen

Die Grundlage für den erfolgreichen Firmenkauf ist die Definierung einer genauen Zielsetzung bei der Geschäftsübernahme. Sie sollten genau wissen, welche Ziele Sie mit dem Firmenkauf verfolgen und welche Erwartungshaltung Sie an Ihre Wunschfirma stellen.

Stellen Sie genaue Investitionskriterien auf und überlegen Sie sich, wie Sie sich die ideale Firma vorstellen.  Außerdem sollten Sie sich Gedanken darüber machen, ob Sie Unterstützung für den Kaufprozess zu Rate ziehen möchten oder Sie das ganze Vorhaben ganz allein angehen wollen. Viele Unternehmer unterschätzen die Komplexität einer Firmenübernahme und scheitern deshalb an Ihrem Vorhaben. Durch eine professionelle Beratung  können Sie Risiken vermeiden und erhöhen die Erfolgschancen im Kaufprozess enorm.

Eine gelungene Kaufstrategie entwickeln

Sind Sie sich Ihren Vorstellungen beim Unternehmenskauf erstmal im Klaren, sollten Sie sich auf die Erstellung einer zielführenden Kaufstrategie konzentrieren.

Gewinnen Sie einen Überblick zu möglichen Anlaufstellen für die Identifikation von Firmenangeboten und planen Sie Ihr weiteres Vorgehen. Sie sollten genau wissen, wie viel Sie für den Kauf eines Unternehmens aufbringen können und ein festes Budget im Hinterkopf haben. Auf dieser Grundlage können Sie Entscheidungen im späteren Kaufprozess schneller treffen und können in kurzer Zeit auf den Verkäufer reagieren.

Ein planmäßiges Vorgehen sorgt für ein professionelles Auftreten und hinterlässt einen positiven Eindruck beim Verkäufer. Dadurch werden Sie eher als potentieller Nachfolge in Betracht gezogen und erhöhen somit die Chancen auf eine erfolgreiche Firmenübernahme.

Ein ansprechendes Käuferprofil erstellen

Durch ein attraktives Profil können Sie sich von anderen Kaufinteressenten differenzieren und die Aufmerksamkeit des Verkäufers gewinnen. Ein gelungenes Käuferprofil präsentiert Sie als einen ernsthaft wahrzunehmenden Käufer, der über die notwendigen Fähigkeiten für eine Geschäftsübernahme verfügt.

Ein Käuferprofil ist vielmehr als nur die Präsentation Ihres Lebenslaufs und Ihrer vergangenen Errungenschaften. Beschreiben Sie in Ihrem Profil die Motive hinter Ihrem Kaufinteresse und überzeugen Sie durch einen seriösen 1. Eindruck.

Für die Erstellung eines gelungenen Käuferprofils sollten Sie sich einmal in die Rolle des Verkäufers versetzen. Sicherlich will der Firmeninhaber einen zufriedenstellenden Verkaufspreis erzielen, doch das ist nicht sein einziges Ziel. Er will sich davon überzeugen können, dass Sie als Nachfolger sein Unternehmen in der Zukunft erfolgreich weiterführen können. Immerhin ist die Firma sein Lebenswerk, welches er in die Hände einer vertrauenswürdigen Person geben möchte. Ihr Profil sollte deshalb klar machen, dass Sie über die notwendige Leidenschaft und Motivation verfügen zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens.

 

Den Marktwert des Unternehmens ermitteln

Die Ermittlung eines realistischen Unternehmenswertes bildet die Grundlage für alle weiteren Verhandlungsgespräche im Kaufprozess.  Sie müssen sicherstellen können, dass die zukünftig zu erwartenden Firmenerträge den Kaufpreis rechtfertigen und ihn schlussendlich refinanzieren können. Dazu müssen Sie absolut objektiv vorgehen und eine genaue Analyse von relevanten Firmendaten durchführen.

Eine rechtlich vorgeschriebene Vorgehensweise für die Unternehmensbewertung gibt es jedoch nicht, weshalb sich der Bewertungsprozess als ein schwieriges Unterfangen herausstellen kann. Für die Einschätzung eines geeigneten Unternehmenswert müssen Sie nämlich nicht nur vergangene Firmenerträge und bestehende Vermögenswerte berücksichtigen, sondern auch die kommende Entwicklung des Markts abschätzen. Ebenfalls müssen bestehende Risiken beim Kauf einkalkuliert werden, sowie die Beziehung mit Lieferanten und Mitarbeitern.

Die Firma richtig einschätzen

Vergessen Sie nicht, dass der Kaufpreis und zu erwartende Firmenerträge nicht die einzigen ausschlaggebenden Faktoren für die Unternehmensübernahme sind. Schließlich muss die Firma auch zu Ihnen als möglicher Geschäftsführer passen und Ihrer Erwartungshaltung entsprechen.

Schauen Sie sich die Organisation der Mitarbeiter genauer an, erfahren Sie mehr über die täglichen Aufgaben als Firmeninhaber und machen Sie sich aufkommende Herausforderungen ganz bewusst. Außerdem sollten Sie sich mit dem Verkäufer über die geplante Vorgehensweise bei der Übergabe der Firma unterhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit für eine umfangreiche Einführungsphase bekommen, um einen reibungslosen Übergang der Geschäftsführung sicherzustellen.

Finanzierungsmöglichkeiten für den Firmenkauf planen

Damit die Firmenübernahme gelingt müssen Sie sicherstellen, dass Sie über die notwendigen finanziellen Mittel für den Kauf verfügen. Für den Erwerb eines Unternehmens gibt es verschiedene interessante Finanzierungsmöglichkeiten, die Sie miteinander vergleichen sollten.

Die beste Lösung für den Firmenkauf ist ganz klar die Verwendung von Ihren Eigenkapital, da Sie sich Zinskosten sparen und absolute Unabhängigkeit bewahren. Aber nur in seltenen Fällen wird es Ihnen möglich sein die Investitionssumme vollkommen über Ihr Eigenkapital zu decken. Deshalb sollten Sie sich frühzeitig Gedanken darüber machen, wie Sie sich Fremdkapital beschaffen können.

Die meisten Käufer entscheiden sich dabei für einen Kredit bei einer Bank, um das Budget für die Geschäftsübernahme zu erhalten. Grundsätzlich stehen die Chancen höher, dass Ihnen die Bank einen Kredit für eine Firmenübernahme gewährleistet als bei einer Neugründung. Doch damit Sie tatsächlich ein Darlehen erhalten, müssen Sie sich ausreichend auf das Gespräch mit der Bank vorbereiten. Beim persönlichen Gespräch sollten Sie nicht als Bittsteller auftreten, sondern für ein solides und selbstbewusstes Auftreten sorgen. Präsentieren Sie einen  ausgezeichneten Businessplan und überzeugen Sie so die Bank davon, dass Sie das bestehende Geschäft in den nächsten Jahren erfolgreich weiterführen werden.

Neben der Aufnahme eines Bankkredits gibt es weitere spannende Möglichkeiten für die Finanzierung eines Firmenkaufs. Der Verkäufer kann Ihnen beispielsweise ein Darlehen für den Unternehmenskauf gewähren, um Ihnen die Firmenübernahme zu erleichtern. Zwar ist der Erhalt eines Verkäuferdarlehens nicht üblich, kann aber in vereinzelten Fällen ausgehandelt werden.

Eine weitere Option für die Kapitalbeschaffung ist die Beantragung von speziellen Fördermitteln. Als Unternehmer in der EU unterstützen Sie beispielsweise Förderprogramme wie der Europäische Sozialfond (ESF), der europäische Fond für regionale Entwicklung (EFRE) oder die Interreg Gemeinschaftsinitiative bei einem Firmenkauf.

 

 

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